在正式進行分析之前，我們先來對新時達(dá)公司做一個簡單的了解。上海新時達(dá)電氣有限公司，于1995 年在上海成立，2010年新時達(dá)登陸深交所，并在同年啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定機器人規(guī)劃，旗下子公司包括深圳眾為興、曉奧享榮、會通科技、之山智控以及新時達(dá)機器人等數(shù)家公司。

公司主要產(chǎn)品有機器人與運動控制類產(chǎn)品、電梯控制類產(chǎn)品、節(jié)能與工業(yè)傳動類產(chǎn)品，在這些諸多產(chǎn)品中，機器人與運動控制類產(chǎn)品又占據(jù)了銷售額的首位，據(jù)新時達(dá)2020年度報告統(tǒng)計，2020年新時達(dá)機器人與運動控制類產(chǎn)品銷售額達(dá)到了25.19億元，占營業(yè)收入比重達(dá)63.66%。

這樣看來，新時達(dá)是一家規(guī)模宏大的公司，下線兩萬臺機器人似乎說得過去?？墒?，事實當(dāng)真如此嗎?要知道在工業(yè)機器人行業(yè)要做到下線兩萬臺機器人，不啻于“大躍進”時期所鼓吹的畝產(chǎn)十萬斤，要做到無異于天方夜譚。

那么，新時達(dá)此次下線兩萬臺機器人到底是否存在行業(yè)數(shù)據(jù)夸大宣傳？下面我們就具體展開一下分析，去揭開新時達(dá)的面紗，看一看它的“廬山真面目”。

首先，我們針對新時達(dá)下線兩萬臺機器人提出連環(huán)三問。

新時達(dá)這兩萬臺機器人到底是累計還是年產(chǎn)？都包含了哪些？又出貨到了哪里？

1、究竟是累計還是年產(chǎn)？

根據(jù)我們了解的較新消息，新時達(dá)這下線的兩萬臺機器人并非年度下線量，而是新時達(dá)機器人事業(yè)部（該事業(yè)部產(chǎn)品包括新時達(dá)六軸機器人和深圳眾為興SCARA機器人）成立以來披荊斬棘、歷經(jīng)風(fēng)雨的不懈見證，是其數(shù)年來的累計下線量。

2、都包含了哪些？

根據(jù)新時達(dá)合作商提供數(shù)據(jù)顯示，這兩萬臺機器人中以3C機器人為主要貢獻對象，下線量共15000臺。所謂3C機器人，即是3C領(lǐng)域機器人，新時達(dá)機器人事業(yè)部的SCARA機器人，就屬于這一領(lǐng)域。另外5000臺下線量，則屬于六軸機器人。

3、出貨到了哪里？

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在手機檢測行業(yè)累計出貨1500臺；在手機玻璃行業(yè)累計出貨1500臺；在手機裝配行業(yè)累計出貨500臺；在手機鋰電池行業(yè)累計出貨2000臺；在手機治具螺絲鎖付方面累計出貨超過2000臺；在手機治具搬運方面累計出貨超過2000臺；在弧焊應(yīng)用方面，向汽車零部件、兩輪電動車、工程機械等行業(yè)累計出貨超過3000臺；同時在碼垛應(yīng)用方面，向化纖、日用品、建材等行業(yè)累計出貨超過1000臺等等……

筆者走訪了位于青島膠州的某知名公司，其被達(dá)沃斯世界經(jīng)濟論壇評為“工業(yè)4.0”燈塔工廠，使用的機器人眾多，使用了新時達(dá)機器人建設(shè)了兩條空調(diào)外機底板沖壓、焊接產(chǎn)線，在該公司過往不乏國產(chǎn)機器人應(yīng)用于工作站的案例，這是首次使用國產(chǎn)機器人產(chǎn)線。

這樣的數(shù)據(jù)表明，新時達(dá)并非徒有虛名，以它的能力下線兩萬臺機器人似乎也正常，但其到底是否有夸大的成分呢，我們不妨再仔細(xì)研究一下它的生產(chǎn)基礎(chǔ)以及市場規(guī)模。

一、生產(chǎn)基礎(chǔ)

什么是生產(chǎn)基礎(chǔ)？優(yōu)秀的生產(chǎn)基礎(chǔ)的首要條件是一家公司必須有過硬的硬件生產(chǎn)設(shè)施。

值得一提的是，我們了解到，新時達(dá)在自己的工廠批量使用機器人。在新時達(dá)的電梯控制系統(tǒng)、變頻器、伺服等工廠，投入運行了機器人工作站和自動化產(chǎn)線，目前，機器人密度超過1080臺/萬名工人，跟機器人使用量較高的汽車制造業(yè)有的一拼。

有過硬的硬件生產(chǎn)設(shè)施，表明了就生產(chǎn)基礎(chǔ)而言，新時達(dá)的努力還是足夠的。

但是，要做到下線兩萬臺機器人，單是優(yōu)秀的生產(chǎn)基礎(chǔ)還不夠，一家優(yōu)秀的公司必須做到優(yōu)秀的生產(chǎn)基礎(chǔ)和宏大的市場規(guī)模相互依托，那我們就再來談一談新時達(dá)的市場規(guī)模，看一看新時達(dá)到底是否有與其生產(chǎn)基礎(chǔ)相配的市場規(guī)模。

(數(shù)據(jù)來源MIR睿工業(yè))

但是，新時達(dá)能下線兩萬臺機器人，其產(chǎn)品較其他類似產(chǎn)品而言又有什么不一樣呢？是否有足夠的優(yōu)勢讓合作商更認(rèn)同它？換句話說，新時達(dá)憑什么有底氣敢生產(chǎn)如此多數(shù)量的機器人？我們不妨再來研究一下新時達(dá)敢下線兩萬臺機器人的底氣來源——競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。

一、差異化競爭戰(zhàn)略

面對外資品牌占據(jù)市場主導(dǎo)地位的競爭格局，新時達(dá)采取了面對細(xì)分市場，實施避實擊虛的差異化競爭戰(zhàn)略。

新時達(dá)公司將旗下機器人做了細(xì)分，如焊接應(yīng)用、碼垛應(yīng)用、上下料應(yīng)用以及產(chǎn)線應(yīng)用。這樣聚焦細(xì)分行業(yè)，實施差異化競爭策略，無疑是更好地抓住了市場，為其獲得更高的市場認(rèn)可度奠定了基礎(chǔ)。

這里有我們了解到的幾個新時達(dá)合作商的案例，明確地反映了新時達(dá)的細(xì)分市場戰(zhàn)略。

我們電話訪問了位于成都的某手機代工企業(yè)的技術(shù)部門負(fù)責(zé)人，回憶起2017年的手機治具螺絲鎖付項目競爭的情形。當(dāng)時，新時達(dá)與國際知名友商進行競爭，友商都使用了SCARA機器人+PLC+螺絲機的解決方案，成本高，效率低，螺絲鎖付節(jié)拍達(dá)不到客戶的要求。此時的新時達(dá)機器人團隊將Z軸拆掉，換成了螺絲機，沒有使用PLC，由機器人直接控制螺絲機，節(jié)拍達(dá)到了客戶需求，同時效率和成本都發(fā)生了大的變化，以定制化機型贏得了市場競爭。使用4年多下來，設(shè)備一直很穩(wěn)定，換人效果很好。如今該機型已經(jīng)銷售了數(shù)千套，牢牢地占據(jù)了細(xì)分市場。

筆者走訪了位于上海閔行的某日系日化巨頭，新時達(dá)碼垛機器人產(chǎn)線在今年5月份交付使用。技術(shù)負(fù)責(zé)人反映，日方工程師在選擇設(shè)備時往往優(yōu)先考慮日系機器人品牌，這次新時達(dá)能夠通過日方的技術(shù)考察，不得不說是一個令人驚奇的事情。新時達(dá)首先便以其嚴(yán)苛的安規(guī)和制程獲得了日方的認(rèn)可。在后續(xù)工廠運行過程中，其機器人表現(xiàn)出來的穩(wěn)定性、節(jié)拍等產(chǎn)品性能均符合要求，碼垛機器人產(chǎn)線設(shè)計的合理性、施工的水平和工期都達(dá)到了項目預(yù)期。這次的合作也讓此日系日化巨頭對于新時達(dá)贊不絕口，并向新時達(dá)繼續(xù)拋出橄欖枝，邀請其參與該品牌在華工廠后續(xù)的自動化項目。

另外，新時達(dá)向中電建武漢鐵塔廠交付電力塔腳焊接機器人也是其實施差異化競爭策略的典型案例。我們電話采訪了位于湖北武漢的一家電力鐵塔企業(yè)，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人說，因為多品種小批量和人工組對偏差較大，電力鐵塔焊接一直無法實現(xiàn)自動化，困擾用戶多年。近年，伴隨著焊工貴，年輕人不愿從事艱苦的焊接工作等原因，電力鐵塔行業(yè)自動化焊接解決方案更是亟待解決。

生產(chǎn)負(fù)責(zé)人反映，新時達(dá)工程師深入了解焊接工藝，與我們緊密配合，推出的電力鐵塔焊接機器人解決方案，實現(xiàn)了國家二級焊縫的焊接工藝，幫助我們解決了困擾好幾代鐵塔人的焊接難題。據(jù)行業(yè)專家稱，這是電力鐵塔行業(yè)的重大技術(shù)突破。目前，新時達(dá)電力塔腳焊接解決方案已經(jīng)在中國電建、中國能建系統(tǒng)內(nèi)的多家鐵塔企業(yè)得到落地驗證。

這些案例都表明了新時達(dá)細(xì)分市場、實施差異化競爭策略的成功性與*性。新時達(dá)能夠贏得市場，擁有下線兩萬臺機器人的底氣，與其敏銳細(xì)致的企業(yè)戰(zhàn)略密不可分。

二、“對標(biāo)進口，追趕進口”研發(fā)戰(zhàn)略

機器人的研發(fā)是一場長跑。數(shù)據(jù)顯示，2011年新時達(dá)便開啟對機器人產(chǎn)業(yè)進行長周期、大規(guī)模研發(fā)投入，累計研發(fā)投入超過13億元。2019年1月，新時達(dá)壯士斷腕，啟動休克療法，暫停銷售六軸機器人，全力提升技術(shù)研發(fā)水平，研發(fā)投入力度進一步加大，這一做法確實需要莫大的勇氣。2019年12月，這一大規(guī)模的研發(fā)投入也有了獲得了收獲，機器人動力學(xué)算法取得重大突破，碼垛機器人節(jié)拍從650包/小時提升至1000包/小時。2020年9月，其碼垛機器人節(jié)拍再突破至1200包/小時。

在研發(fā)方面，我們了解到新時達(dá)推行的主要是“對標(biāo)進口，追趕進口”戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是什么呢？我們來主要列舉一下。

1、對標(biāo)研發(fā)：性能全面對標(biāo)國際一線品牌

對標(biāo)對象的選擇，決定了企業(yè)能飛多高。對標(biāo)國際一線品牌進行產(chǎn)品研發(fā)，這個定位很關(guān)鍵，對于處于跟跑水平的企業(yè)而言，這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)格外重要。

對標(biāo)內(nèi)容的選擇，決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。機器人的關(guān)鍵部件——電機和減速機，外資品牌還賣給我們；機器人的另一重要的部件——控制柜，外資品牌從不賣給我們，說明真正的“卡脖子”環(huán)節(jié)，其重要性不言而喻。新時達(dá)選擇了從控制柜入手。新時達(dá)的技術(shù)基因是電氣控制系統(tǒng)，選擇從機器人控制器、伺服驅(qū)動器、軟件系統(tǒng)入手，其戰(zhàn)略眼光相當(dāng)長遠(yuǎn)。

2、對標(biāo)測試：搭建1:1實況測試環(huán)境，長期、全面測試，確保產(chǎn)品品質(zhì)

筆者對新時達(dá)機器人工廠做了一個考察，考察過程中看到一臺碼垛機器人始終保持高節(jié)拍運行，測試的工況與我們了解到的客戶現(xiàn)場別無二致。在新時達(dá)技術(shù)中心實驗室，從EMC輻射騷擾實驗到高加速壽命測試，從振動實驗到冷熱沖擊……總共70多個測試項目，新時達(dá)機器人從部件到整機，經(jīng)過嚴(yán)格的測試項目一項一項測試，足見其產(chǎn)品的穩(wěn)定性。而其作為機器人行業(yè)的領(lǐng)先品牌，這種對其產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精的態(tài)度無疑是值得稱贊的。

這樣的未來企業(yè)策略也表明了新時達(dá)并不是一個因循守舊的傳統(tǒng)制造者，而是一個創(chuàng)新者，具有自己的進步創(chuàng)新意識。

最后，我們列舉了這么多數(shù)據(jù)后就會發(fā)現(xiàn)，新時達(dá)作為家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，研發(fā)底蘊相當(dāng)豐厚，從SCARA、六軸機器人等機器人本體，到針對各個細(xì)分市場的機器人工作站、產(chǎn)線等智能制造解決方案，新時達(dá)是完全有底氣以及能力去下線兩萬臺機器人的，其“大躍進”的說法完全不成立。